Удобрения для третьего срока :: Хартыя'97 :: Навiны

Российские и белорусские производители калийных удобрений создадут сбытовую структуру, которая обойдет конкурентов из США и Канады и захватит свыше 45% мирового объема продаж. Об этом шла речь 10 августа на очередном совещании у Александра Лукашенко. По планам, белорусско-российское СП начнет работу уже в январе 2006 года и, значит, будет конкурировать с Международной калийной компанией, созданной в начале 90-х для проведения единой “сбытовой политики”. Разница лишь в том, что новая структура заявлена как “неприбыльная организация”.

Не понравился карман

Международная калийная компания была создана в 1992 году, после того как бесконтрольный экспорт удобрений из экс-СССР обрушил цены на рынке и вынудил европейцев ввести антидемпинговые санкции против “советского калия”.

МКК достигла поставленных целей: вытеснила с рынка многочисленных посредников, создала одноканальную систему экспорта и установила единую ценовую политику. Компания координирует стратегию продаж калийных удобрений в 60 странах мира.

Изначально ОАО “Сильвинит”, ОАО “Уралкалий” и РУП “ПО ”Беларуськалий" имели равное количество акций в ЗАО “МКК”. Лишь в 2000 году после дополнительной эмиссии доля “Уралкалия” снизилась примерно до 1%. Предприятие активно работает с канадской сбытовой фирмой Canpotex. И, как видим, сейчас весьма заинтересовано в создании нового СП с Беларусью.

В июле 2002 года А. Лукашенко впервые публично выразил свое недовольство ситуацией на калийном рынке и тем, что посредник слишком много кладет в свой карман. С начала этого года президент провел уже 3 совещания по вопросу экспорта калийных удобрений с одним требованием — оптимизировать схему продажи. В апреле было создано ОАО “Белорусская калийная компания” (РУП ПО “Беларуськалий” — 98% акций, ОАО “Гродно Азот” — 2% акций в уставном фонде).

На заседании 10 августа калийный вопрос обсуждался в очередной раз, но впервые — с участием российских производителей. Российскую сторону представлял председатель совета директоров ОАО “Уралкалий” Дмитрий Рыболовлев — владелец контрольного пакета акций “Уралкалия” и 25% акций ОАО “Сильвинит”, сообщило агентство БЕЛТА.

Согласно сообщению пресс-службы президента, белорусско-российское СП будет создано на базе БКК и “Уралкалия” (50 на 50). “Сильвинит” вроде бы тоже приглашен и если в будущем заявит о готовности войти в состав новой структуры, то стороны готовы “поделиться” акциями и определить их доли по 33%. В этом случае 3 компании займут 45% мирового рынка калийных удобрений, считает А. Лукашенко.

“Мы добиваемся того, чтобы все средства от продажи удобрений как в Беларуси, так и российскими компаниями в Российской Федерации попадали в карман производителям, а не посредникам, которые наживались на этом. Мы в этом уже убедились за I полугодие этого года, получив приличный финансовый результат по продаже калийных удобрений по сравнению с уровнем прошлого года”, — заявил А. Лукашенко.

Любопытно заметить, как на глазах растет сумма возможной выручки от самостоятельной продажи удобрений. В 2004 году экспорт белорусского калия достиг 752 млн. USD. Еще в июне президент говорил, что, оплачивая услуги посредников, “Беларуськалий” теряет порядка 100 млн. USD. А сейчас он уверен, что экспорт калийных удобрений уже в этом году превысит 1 млрд. USD. И соответственно, в 2006 году продажи выйдут на уровень 1,1-1,2 млрд. USD.

По оценкам специалистов, работающих в этом секторе, рост в 2005 году обеспечен благоприятной конъюнктурой цен на мировом рынке и активизацией производства на самом “Беларуськалии”.

Не за деньги работают

Важный момент: новое СП задумано как “неприбыльная организация, которая будет работать только на возмещение собственных административных расходов, но не на собственную прибыль”. Все доходы должны возвращаться производителю. Как пояснил журналистам первый вице-премьер Беларуси Владимир Семашко, все посредники должны “раствориться в воздухе”, а деньги, которые удастся сэкономить, пойдут на счета компаний-производителей.

Специалисты же уверены, что в любом случае создание и содержание новой структуры потребуют немалых средств. Ведь в планах — создание интернациональной сети филиалов. А это удовольствие совсем недешевое. Создание собственной полноценной сбытовой сети помимо этого потребует огромных усилий и долгих лет работы. Так что быстрый успех возможен лишь в том случае, если сотрудники нового СП обладают экстраординарными способностями.

Что касается дальнейших взаимоотношений с МКК, то, по словам В. Семашко, “Беларуськалий” пока входит в состав МКК, но уже готовится ее покинуть.

“Международная калийная компания исполняет и будет исполнять свои договорные обязательства в полном объеме. ”Беларуськалий" не сообщал ни о каких изменениях своих планов. И мы узнаем о развитии ситуации только из прессы", — сообщили “БР” в минском представительстве Международной калийной компании.

По экспертным оценкам, сейчас рынок ожидает более подробной информации о новом операторе со столь масштабными планами. Однако первой реакцией неизбежно станет игра на понижение цен на калийные удобрения, уверены аналитики.

Соль земли в обмен на лояльность

Неожиданное калийное взаимопонимание эксперты сразу увязали с грядущими выборами. Так, российская “Независимая газета” напомнила, что на “таинственной” встрече Лукашенко и Путина 20-21 июля в Завидово президенты договорились придать новый импульс союзному строительству, а перед этим Лукашенко получил от Путина “добро” на третий президентский срок, пообещав взамен некие экономические выгоды". По мнению “НГ”, белорусско-российское калийное СП — первый пункт этого взаимно согласованного плана.

Вторым пунктом, по версии “НГ”, станет переориентация белорусских грузов на Калининградский порт. На встрече с Путиным в Завидово Лукашенко неожиданно заявил, что грузопотоки надо переориентировать на Калининградский порт, хотя, по подсчетам специалистов, доставка туда тонны удобрений обходится дороже, чем в другие порты, да и техническое оснащение самого порта не самое современное, отметила “НГ”, сообщив, что, по имеющейся информации, на уровне министерств обеих стран уже идет согласование программы модернизации Калининградского порта.

И действительно, уже 14 августа начался трехдневный визит в Беларусь губернатора Калининградской области Владимира Егорова. В списке заявленных тем — использование в интересах обеих стран портового комплекса Калининградской области. В том числе возможность создания терминала с участием белорусского капитала.

Впрочем, многие эксперты считают, что калийная карта мелковата для столь крупной игры. По мнению зампредседателя Объединенной гражданской партии Ярослава Романчука, в этом торге на первом месте стоят цены на газ и все транзитные цены, строительство второй ветки газопровода Ямал — Европа, общая валюта. Более того, по мнению Я. Романчука, Кремль сейчас больше заинтересован в достижении своих политических целей в Беларуси: провести референдум по Конституционному акту до белорусских выборов. При полностью провальной интеграционной политике на территории СНГ Путину как никогда нужны белорусско-российское Союзное государство и эффективные рычаги влияния на Минск, уверен эксперт.

Как бы то ни было, экспертов объединяет общая уверенность, что торг по третьему сроку, несомненно, имеет место. Тем не менее они также единодушно выражают здоровый скептицизм по всем пунктам возможных договоренностей с российской стороной: в нашей стране озвученные намерения и реальные действия редко пересекаются.